Boikot oleh perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat merupakan pukulan bagi Udaan karena model bisnisnya dirancang untuk mengurangi perantara dan secara langsung menghubungkan pedagang kecil dengan produsen.
Seminggu yang lalu, startup bisnis-ke-bisnis (B2B) Udaan mengajukan keluhan terhadap Parle Products Private Limited ke Komisi Persaingan India (CCI).
Parle adalah produsen biskuit Parle-G yang ikonik dan beberapa makanan populer lainnya.Menurut Udaan, Parle menyalahgunakan posisinya yang kuat di bidang fast-moving consumer goods (FMCG) untuk terlibat dalam perilaku antipersaingan.
Menurut Udaan, Parle telah berhenti memasok barang ke Udaan tanpa alasan yang obyektif.Saat ini, Udaan membeli produk Parle dari pasar terbuka dan menjualnya di platformnya.
Seminggu kemudian, Amul, Parle, dan beberapa pemain lainnya menolak untuk menjual di platform Udaan.Perusahaan-perusahaan tersebut mengklaim bahwa Udaan memonopoli bisnis distribusi dan melemahkan para distributor.
Boikot oleh perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat merupakan pukulan bagi Udaan karena model bisnisnya dirancang untuk mengurangi perantara dan secara langsung menghubungkan pedagang kecil dengan produsen.
Perusahaan berharap untuk menjadi Flipkart dari e-commerce B2B, memungkinkan pedagang kecil untuk membeli langsung dari produsen.Tidak seperti platform B2B yang ada seperti IndiaMart, Udaan berfokus pada membangun penemuan, logistik, kredit, dan pembayaran yang mencakup ekosistem lengkap.
“Amul memiliki 10.000 distributor eksklusif atau pengusaha kecil.Jika platform seperti Udaan mendistribusikan sendiri, mereka akan bersaing dengan mitra distribusi eksklusif kami yang ada dan secara langsung merugikan mereka,” kata RS Sodhi, direktur pengelola Amul.Karyawan lain dari perusahaan FMCG juga menegaskan bahwa platform seperti Udaan melemahkan distributor dan mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.
Dugaan distribusi monopoli oleh perusahaan FMCG dapat mengindikasikan bahwa dinamika di bidang ini sedang berubah.
Selama beberapa dekade, perusahaan FMCG telah menikmati margin keuntungan yang tinggi dan pengembalian modal yang tinggi.Terus mendapatkan pengembalian modal yang tinggi selama bertahun-tahun adalah tugas yang sulit, tetapi perusahaan FMCG yang sukses fokus pada pembangunan merek dan pengembangan jaringan distribusi.
Distribusi produk dilakukan melalui jalur perdagangan umum, perdagangan modern, dan e-commerce.Perdagangan umum mengacu pada saluran tradisional di mana perusahaan FMCG menjual produk-distributor, stokis, pengecer, dll. Perdagangan modern mengacu pada rantai ritel dan gerai serupa.E-niaga mengacu pada platform seperti Reliance Jio, Flipkart Grocery, dan Udaan.
Meskipun perdagangan umum selalu menyumbang sebagian besar penjualan FMCG, saluran perdagangan modern dan e-niaga telah berkembang pesat.Perusahaan seperti Reliance, Future group, dan DMart telah membentuk jaringan distribusi besar yang memungkinkan mereka membeli dari perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat dan menjual langsung ke pelanggan.
Berbeda dengan platform lain yang membeli barang dari pabrikan dan menjual produk atas nama sendiri, pelanggan utama Udaan adalah pedagang kecil yang ingin membeli langsung dari pabrikan, sehingga menjadikan Udaan berbagai distributor.Udaan memiliki jaringan distribusi yang besar, memungkinkan pelanggan di platformnya untuk membeli barang dengan mudah.
Strategi Udaan memotong perantara dan memasok barang dengan harga lebih rendah telah membuat marah distributor yang memasok grosir dan pengecer.Pedagang kecil berduyun-duyun ke Udaan, Jio, dan platform B2B lainnya untuk menghindari distributor dan mendapatkan keuntungan lebih tinggi.
Perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat yang berhenti memasok barang di platform Udaan menuduh Udaan memonopoli distribusi ke pengecer.Di masa lalu, Udaan dikenal mensubsidi logistik dan pengeluaran lainnya untuk menarik lebih banyak pengguna.Mengingat modalnya yang besar dan kerugian yang terus menerus, pemangku kepentingan industri percaya bahwa mereka telah menggunakan strategi serupa dalam situasi saat ini.
Basis distributor yang tersebar memungkinkan perusahaan-perusahaan ini mempertahankan margin keuntungan, tetapi integrasi di antara pelanggan dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih rendah.Saluran perdagangan dan e-niaga modern menerima barang dengan harga lebih rendah dan periode kredit yang lebih lama, yang jelas berarti bahwa pelanggan yang lebih besar memiliki daya tawar yang lebih baik dibandingkan dengan basis distributor yang tersebar.
Memboikot Udaan mungkin merupakan langkah untuk mengekang kekuasaan Udaan sekaligus menyenangkan distributor yang memberikan keuntungan tinggi dan persentase penjualan yang besar.
Bagi distributor, munculnya platform digital yang dikombinasikan dengan pandemi merupakan ancaman eksistensial.Hambatan rantai pasokan selama penguncian memaksa perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat untuk memasuki distribusi langsung atau bekerja sama dengan pemain yang lebih besar.
Misalnya, HUL bekerja sama dengan Jio untuk distribusi B2B langsung dari produsen ke pengecer-langkah yang sangat ditentang oleh distributor.Dengan munculnya platform yang didanai dengan baik seperti Jio dan Udaan di ruang B2B, distributor merasa bahwa mereka mungkin akan keluar dari bisnis.
Pendanaan untuk platform ini membantu mereka memperluas operasi mereka dalam waktu singkat.Udaan mencapai status unicorn dua tahun setelah diluncurkan.
Demikian pula, Jio mengumpulkan sekitar Rs.Ini akan mencapai Rs 150.000 crore pada tahun 2020, dan telah berkembang.Perusahaan saudaranya Reliance Retail mengakuisisi JustDial, yang sudah menjalankan platform listing dan B2B.
Platform ini telah diadopsi oleh para pedagang di lebih dari 100 kota.Transaksi dengan HUL semakin memperkuat posisinya di bidang ini.Platform ini juga menjalankan produk label pribadi mereka sendiri, yang mungkin lebih diutamakan daripada produk pihak ketiga.
Meskipun bergerak untuk memboikot Udaan, perusahaan dan distributor barang konsumen yang bergerak cepat tidak mungkin mencegah gangguan di area ini untuk jangka waktu yang lebih lama.Meskipun perusahaan FMCG mungkin menanggung beban pengembalian yang lebih rendah, konsentrasi pelanggan yang meningkat, dan persyaratan modal kerja yang meningkat, distributor harus menghadapi ancaman eksistensial yang dihadapi bisnis mereka.
Namun, pengenalan peraturan e-commerce pemerintah yang baru dan jaringan terbuka untuk perdagangan digital dapat membawa harapan.Namun demikian, kejadian ini tidak diragukan lagi membuktikan pengaruh Udaan terhadap industri tersebut.
Tanpa ragu, Anda tahu bahwa Swarajya adalah produk media yang secara langsung mengandalkan dukungan yang diberikan oleh pembaca dalam bentuk langganan.Kami tidak memiliki kekuatan dan dukungan dari grup media besar, kami juga tidak berjuang untuk undian iklan besar.
Model bisnis kami adalah Anda dan langganan Anda.Di masa-masa sulit seperti itu, kami sekarang membutuhkan dukungan Anda lebih dari sebelumnya.
Kami menyediakan lebih dari 10-15 artikel berkualitas tinggi dengan wawasan dan pendapat ahli.Kami beroperasi dari jam 7 pagi hingga jam 10 malam untuk memastikan bahwa Anda, para pembaca, dapat melihat apa yang benar.
Menjadi sponsor atau pelanggan dengan biaya serendah Rs 1.200/tahun adalah cara terbaik bagi Anda untuk mendukung upaya kami.
Swarajya-tenda besar dengan hak berbicara untuk pusat kebebasan, yang dapat menghubungi, menghubungi, dan melayani India baru.